5 pași cheie pentru negocierea unui salariu mai bun (și ce trebuie evitat)

Fie că tocmai ați obținut o nouă ofertă de muncă sau căutați o majorare, iată cum să abordați această conversație.

5 pași cheie pentru negocierea unui salariu mai bun (și ce trebuie evitat)

Până acum probabil ați auzit multe despre Marea Demisie care ne-a lovit. Potrivit unui studiu realizat de Microsoft, 41% dintre lucrători se gândesc să părăsească locul de muncă actual în acest an. Dacă faceți parte din acest grup, acum este un moment excelent pentru a vă îmbunătăți abilitățile de negociere, deoarece stabilirea unui salariu competitiv este un ultim pas critic al procesului de căutare a unui loc de muncă. Chiar dacă intenționați să rămâneți la locul de muncă actual în viitorul apropiat, piața locurilor de muncă ar putea oferi ocazia perfectă de a negocia o majorare.

La urma urmei, indiferent dacă sunteți un profesionist experimentat sau un absolvent recent al facultății, dornic de prima dvs. ofertă de muncă, este vital să știți cum să vă negociați salariul. Iată cum puteți obține corect această conversație uneori incomodă:

1. Faceți-vă cercetările

Nu scoate din aer o siluetă aleatorie. Petreceți ceva timp răsfoind diferite ghiduri salariale precum glassdoor.com, payscale.com și salary.com. Cunoașteți-vă valoarea și prezentați o cerere rezonabilă. Factorii care trebuie luați în considerare atunci când colectați informații includ geografie, experiență și nivel de educație.

nbc nu funcționează pe rețeaua antenă

2. Urmăriți-vă impactul

În esență, vindeți-vă unui angajator, așa că veniți pregătit. Nimeni nu știe ce faci - și cât de bine o faci - mai bine decât tine, mai ales dacă îți negociezi salariul inițial la o nouă companie. Găsiți ce vă face să ieșiți în evidență . Alocați-vă timp pentru a prezenta ceea ce faceți zilnic și realizările pe care le-ați făcut în cadrul sau pentru companie (sau la compania dvs. anterioară). Fă-i conștienți de munca grea pe care ai făcut-o.

3. Stabiliți ce doriți

A sosit timpul să trecem la nitty-gritty: Ce vrei? Stabiliți-vă nevoile și dorințele, faceți o gamă de salarii și propuneți câteva alternative la acordul ideal.

Este important să luați în considerare și să includeți diferite tipuri de compensații fără salariu. Aceste beneficii includ timpul de vacanță, asigurarea medicală și dentară, pensionarea, compensația de călătorie, capacitatea de a lucra de la distanță și multe altele. De asemenea, puteți negocia pentru mai multe roluri de conducere, autoritate asupra muncii dvs. sau oportunități de dezvoltare profesională. Acest lucru arată angajatorul dvs. că luați inițiativa de a fi cel mai bun pentru data viitoare când doriți o creștere a salariului.

cum să fii mai duhovnic

4. Obțineți momentul corect

Dacă tocmai ați primit o ofertă de muncă, calendarul unei conversații despre salariul așteptat este de obicei destul de clar.
Dar dacă vorbiți cu actualul angajator despre o promoție, lucrurile pot fi puțin mai complicate. Dacă este posibil, folosiți succesul și realizările recente în avantajul dvs. Fie că tocmai ați omis o prezentare a clientului sau o revizuire a performanței, folosiți impulsul pozitiv pentru a aduce o creștere.

5. Doar fă-o

Poate fi ușor să vorbiți singuri în afara cererii, dar ar trebui să negociați întotdeauna când primiți o ofertă de muncă. Companiile conduc rar cu cea mai bună ofertă. Și este mai probabil să obțineți ceea ce doriți dacă negociați mai mult decât bani.

Dacă sunteți un angajat de bază, nu vă simțiți cheltuitor. Probabil că tocmai ați petrecut ani (și multe de bani) educându-te astfel încât să poți fi bun la un loc de muncă. Au nevoie de tine la fel de mult ca tu. Lăsați companiile să facă primul pas cu oferte. În acest fel, nu vă vindeți cu un salariu mai mic decât ar fi dat dacă nu ați fi spus nimic. Viceversa, nu doriți să vă excludeți, deoarece ei cred că nu veți primi oferta lor mai mică.

Nu vă simțiți presat să acceptați imediat. Este în regulă să vă luați ceva timp să vă gândiți bine, chiar dacă vă oferă o ofertă prin telefon. E-mailul este prietenul tău. Vă permite să vă petreceți timpul când partajați contraoferta, ceea ce vă ajută să nu uitați detaliile.

Chiar dacă de această dată nu ați reușit în negocierea dvs., negocierea vă poate face mai atrăgător pentru angajatori, deoarece vă arată că vă prețuiți pe dvs. și munca dvs. Discutați cu managerul dvs. și stabiliți o cronologie pentru momentul în care ar fi potrivit să reevaluați o posibilă creștere.

Ce să evitați atunci când negociați

A cere mai mulți bani este incomod și inconfortabil, dar dacă îți ceri scuze la fiecare pas al procesului, te subminezi. Nu spune scuze. Lipsa convingerii i-ar putea face pe angajatori să creadă că nu aveți încredere în dvs. sau în munca dvs.

Stai departe de formularea negativă. Amintiți-vă, lucrați cu un angajator pentru a obține o majorare. Cuvântul nu poate încheia adesea conversația sau poate încetini impulsul. Încercați să treceți la aspectul pozitiv, aș fi mai confortabil cu ... sau Este posibil ... să mențin conversația și să deschideți mai mulți clienți.

cele mai vândute cărți de afaceri 2016

Când trageți pentru o mărire, asigurați-vă că este datorită performanței dvs. la locul de muncă. Suprapartajarea cu privire la cheltuielile personale nu este un motiv care să convingă o companie să vă ofere mai mulți bani. De asemenea, opriți-vă să utilizați cât de mult face un alt coleg ca parte a argumentului dvs. Aducerea în discuție a unor astfel de subiecte poate părea, de asemenea, neprofesionistă.

Nu faceți un ultimatum. Risti sa nu castigi nimic. Companiile nu pot satisface întotdeauna cereri de salarii suplimentare, dar puteți negocia beneficii suplimentare, cum ar fi forme de compensare fără salariu. După cum subliniază Will Bachman, cofondatorul Umbrex: Un potențial angajat care obține o săptămână suplimentară de vacanță câștigă o creștere efectivă cu 2% a salariului pe zi lucrată. Gândește mai inteligent, nu mai greu.